无论是在北京的家具展会上还是在广州的建材展会上，总能看到大批经销商等着洽谈签约的身影，笔者不禁暗自发问：骤然增加的经销商数量和工厂所要承担的生产压力是否也都在展会前得以充分梳理？庞大的全屋定制家具经销商渠道维护体系如何正常运转？新增的大批全屋定制家具经销商是否能够得到全面扶持，真正存活下来？
一直以来笔者都认为体系对全屋定制家具品牌是至关重要的，无论是品牌终端专卖店形象设计体系、下单设计流程体系、还是经销商渠道维护体系、客户售后服务体系等都是品牌发展不可或缺的方面。同时，产品自身中根据不同风格、不同材质、不同市场定位而划分出的若干更多体系，也都将直接影响着品牌招商活动的成败，以及该品牌在当地市场开拓进程的成败。
此外，笔者也要给很多经销商一个建议，在选择全屋定制类品牌时，一定要关注它的体系是否健全，操作流程是否合理、完善。比如买房时，很多业主首先要问问楼盘是否五证齐全，因为这是双方达成合作意向的最基础前提。虽然对于很多企业而言，健全的体系是看不见、摸不到的，但是在实际的与经销商和市场的发展对接中，它将成为你的企业命脉，直接影响着当地经销商的存活与否。
笔者认为，无论品牌处于何种市场定位、选择何种盈利模式，始终要保证一条：经销商活下来才是企业的健康常态，经销商的缺失直接等同于品牌的缺失，毕竟品牌是自己的，一定要为它负责!
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