经销商迈入大商主力阵容，务必具有8大特点

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经销商迈入大商主力阵容，务必具有8大特点

全屋定制加盟作者：美尼美快装定制 2021年12月22日阅读495

经销商如何提高自己的人生境界，进而迈进大商队伍？这是一个让许多经销商都需要思考的一个话题讨论。销售额做到5千万，怎样才能成功提升1亿？致力于打造牛商团队的美尼美快装定制，运用行业独创性的“1=N方式”，帮助经销商很多获客，完成高单值，让大量的经销商赚大量的钱，在培养亿万大商上产生完善的体系。

根据与诸多规模比较大的取得成功经销商深入交流后，发觉他们具有这种特性：
1、做一个品牌营运商
一个品牌营运商，有两个特性：一是取得企业的产品后，并不仅仅是把自己当做是一个“二道贩子”，只是是加一点价售出，反而是把自己作为生产厂家在当地市场的销售“股票操盘手”，把企业销售单位拓宽的市场职责真正搞好，学好方案策划市场，而不是对生产厂家“等靠要”，以至运势把握在生产厂家手上。二是要打造出自己的品牌，包含企业品牌及本人品牌，让自己得心应手。

2、迈向规范性
有相当于一部分经销商，初创期，靠卖些“小道货”，或跨地区串货等“动作”而起家的。但时迄今日，靠这种个人行为挣钱越来越难以实现了。要想稳步发展做大，务必从来不标准到标准，做一个遵循游戏的规则的经销商。

3、从“杂家”到权威
许多经销商“贪大求全求大”，他们误以为代理商的产品越多，风险性越小。实际上，这仅仅从规模平摊成本费的视角来考虑到，而从管理方面思索，品类越多，管理难度系数越大，承担的风险相对越高，尤其是代理商方式及团队等資源不可以相辅相成的产品时。因此，与其说做一个任何东西都经营的“杂家”，比不上資源对焦，做一个专业化的经销商，对焦某一行业某一档次某一方式的产品，做深做透，打好基础。

4、打造出软实力
软实力是对应于硬实力而言的，例如客户关系、健全的服务、营销人员的良好素质等。软实力要靠日积月累，它对经销商稳步发展做大，起着非常重要的作用。仅有加强软实力，经销商才可以具有核心竞争能力，才可以吸引住中下游顾客而更好地参加市场争夺。

5、从派送商到服务商
经销商应向服务商转变，根据提供中下游顾客需要的服务，为产品升值，为自己获取更高的利润空间而奠定基础。经销商除开派送服务外，还可根据提供市场调查、方案策划、营销实行、深层分销、协销等，提供产品拓宽价值，不断为自己升值。

6、打造出专业化团队
一些经销商总喜欢大事小事都事必躬亲，以至感觉身心疲惫。实际上，将来市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义已落伍。借助团队能量，才可以迈进规范性管理的新过程。

7、完成公司化经营
经销商要做强做大，一定要从做坊的家族式的怪圈里走出去，真真正正地执行公司化管理。根据专业化职责分工，适度引入经理人，完成依“法“治企，而不是人情世故治企，打造出管理服务平台，引进流程化、规范性的管理规章制度制度，以企业“法律法规”的根本宗旨来管束和规定全部职工个人行为，防止对亲朋好友和“外地人”2个标准去考评和鼓励。

8、双赢合作逻辑思维
双赢核心理念的塑造，会让经销商了解怎样根据每一个方式阶段的作用，有效分派利润，而不是一家独享；建立合作思想，会让经销商全力支持生产厂家及中下游顾客的市场个人行为，进而报团行動，最终达到双赢、多赢。

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